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傍大款、狂杀价、讨好丈母娘,智能家居也是蛮拼的

日期:2015-02-25 10:50 编辑:fofee

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      从参与者的角度来看,智能家居最大的特点是“投资者忙活,消费者冷漠”,投资者非常积极,砸钱、收购、合作一样都不能少,但消费者却基本还在观望,关注热情有余,实际购买不足。不过,这都阻挡不了智能家居的拼劲儿。

  2014年1月,谷歌用32亿美金收购了智能家居创业公司Nest,震惊了整个世界。这件事的主要意义不仅在于Nest找到大树和靠山,从此飞黄腾达,也不止于谷歌杀入潜力巨大的智能家居领域,向全球宣告谷歌智能家居的到来,更为关键的是行业彻底告别了智能家居初创企业的小打小闹,开启了巨头疯狂参与模式。

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  的确,从去年开始,智能家居行业虽没有出现巨头,却不乏其他行业巨头的搅局。互联网公司:除了谷歌外,还有苹果推出了智能家居平台Homekit,微软与第三方联合创立了家庭自动化创业公司孵化器,小米推出智能家居硬件等等;家电商:三星在CES2014年上推出智能家居平台,海尔开始由传统家电向智能家电再向智能家居转变,美的推行M-Smart智能家居战略……。

  参与到智能家居行业的巨头不少,都是数一数二的大款,但其中还有一些是“醉翁之意不在酒”者。不过,智能家居需要傍更多大款,来造成“智能家居在发展,全球大款在响应”的现象。

  曾有观点认为百度在做智能家居,但从Robin百度年会上的讲话可知,百度在大力推进移动互联网和人工智能事业,要成为移动互联网公司。退一步讲,百度曾发布过百度筷搜、小度路由、小度i耳目等硬件,做得算是物联网之事,智能家居?人家可没说。再来说一下房地产企业,在去年年末,不少房地产企业的确与一些家电商合作了,但说他们的目的是智能家居则就是完全没有考虑家电商的感受,因为有意者为家电商,房地业企业还是喜欢房子。

  然而,傍完一些大款似乎还不够,还不足以让智能家居更具知名度和影响力,还不能够插上翅膀,飞入寻常百姓家,想要完成这一壮举,还需要一个大招:狂杀价。

  在说到“消费者冷漠”的时候,很多人已经打心眼里将智能家居定为奢侈品,因为他们有一个“惯性”思维:智能家居高科技好玩意儿,没人要,价格就是有问题,肯定太高!这一点也不排除,的确有不少产品价格很高,Nest恒温器250美元、August智能门锁249.99美元、Dropcampro智能摄像头196美元,没有一个有价格低的意思。

  价格高本是消费者的一大痛点,但换个角度想,在一般产品价格都高高在上时,突然来个低价货,不也是一种很好的推广策略吗?至少可以解决消费者的价格痛点,如此狂杀价就有点眉目了。

  小米创始人雷军在2014年9月份的一次闭门媒体会上表达了狂杀价的想法。他强调讲到:“我还做了一个很夸张的事情,能放到床头板,电视柜,办公室的插线板,像艺术品一样精致,有3个插头,再带3个USB快充接口,家里插线板都是线,很乱,小米插头要把这个问题解决,一律干到39元。中国一年4亿只插线板,但是没人认真做”。不久后,小米就推出了智能插座,价格杀了不少,但没能杀到39元,而是基本上翻了一倍多——79元。

  相比之下,杀价更狂的是一家名为物联传感的智能家居公司。在羊年到来之前,物联传感推出了一项巨浪活动,这个活动并不算热烈,但活动中的套餐影响不小,其中包含网关、红外入侵探测器、门窗磁、红外转发器四样主流智能家居设备的B套餐,价格只有500元。500元能买四样产品,之前在智能家居行业是难以想象的,即便放在现在也没有几家公司敢如此大胆。

  打贴金牌、打价格牌固然不错,但打情感牌更能让智能家居得到认可,至少可以让消费者无实际购买之心产生动摇,说不定还能将消费者对智能家居的关注热情完全转化实际行动,毕意智能家居能够表达心意和情感了,不再是什么极客玩物。

  说实话,在推行智能家居的过程中,打情感牌不算是新手段,专门针对老人、儿童的智能血压计、智能手环、空气净化器早就在炒了。然而,由于这种产品的受众过于单一化,情感牌的效果都不怎么样。

  现在的玩法是与节日结合,母亲节有什么可以送母亲,情人节有什么适合送情人,春节有什么能够送家人等等,不一而足。不过,真要说到将情感牌玩到一定的境界的,肯定非周鸿祎莫属。你在考虑孩子、父母、朋友、情人等礼物,人家360都已经开始用智能家居讨好丈母娘了。

  近日,有消息称,“任性的360董事长周鸿祎斥资千万购买了一大批非常神秘的新年礼物,要馈赠给程序猿的丈母娘们。没错,这神秘礼物不是别的,正是“老周十分看重的自家智能家居硬件,包括儿童智能手表、智能摄像机、安全路由器等产品。”说是神秘礼物,又有意将神秘点破,显然是360的一种宣传和信广策略,不然岂不是成了欺负丈母娘不上网吗?

  回过头来想想,傍大款、狂杀价也就算了,最后连丈母娘都给抬了出来,智能家居真的也是蛮拼的!

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来源:中国智能家居网
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